Uma estratégia de marketing de entrada ajuda a trazer novos usuários e gerar clientes potenciais ao anunciar, oferecer e entregar informações relevantes que os consumidores tendem a buscar ao considerar uma compra. Ao fornecer conteúdo valioso e atraente, além de reduzir o desperdício associado à publicidade tradicional, o marketing de entrada também constrói conexões mais profundas com os clientes.
A maior vantagem do marketing de entrada é que ele atrai pessoas que estão ativamente buscando informações para atender a uma necessidade específica. Quando feito de forma adequada, o marketing de entrada aumenta dramaticamente as chances de um profissional de marketing atrair e influenciar exatamente as pessoas certas no momento certo.
O marketing de saída abrange canais que muitas pessoas chamariam de publicidade tradicional. É uma estratégia de rede ampla na qual os profissionais de marketing pagam para transmitir, imprimir, enviar por correio ou e-mail mensagens de marketing direcionadas a um grande público que pode ou não estar interessado em um produto ou serviço específico.
Um problema importante e crescente do modelo de marketing de saída em nossa sociedade que já está saturada de mídia é que as pessoas continuam a ignorar as mensagens de publicidade tradicionais à medida que avançam pelos anúncios de TV, jogam fora a mala direta sem abri-la e optam por serviços de streaming em vez do rádio tradicional.
É por isso que os profissionais de marketing atuais veem o marketing de entrada como uma opção eficaz, eficiente e mensurável para alcançar os consumidores, gerar compartilhamentos em redes sociais, expandir suas listas de email e trazer clientes potenciais valiosos para o topo do funil de marketing.
Uma estratégia de marketing de entrada baseia-se em diversas técnicas, canais e tipos de conteúdo que os profissionais de marketing usam para atrair e engajar clientes e clientes potenciais.
Os profissionais de marketing usam otimização do mecanismo de pesquisa para aumentar o tráfego para um site. Se executadas corretamente, as técnicas de SEO impulsionam o conteúdo da web de um profissional de marketing para o topo das páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa (SERPs) sem pagar por uma posição privilegiada.
Os profissionais de marketing usam técnicas de SEO para facilitar que mecanismos de pesquisa na internet, como o Google, encontrem, indexem e classifiquem seu conteúdo, aumentando a probabilidade de que ele seja apresentado para quem está pesquisando. Essas técnicas incluem o uso de palavras-chave (palavras e frases que as pessoas provavelmente usarão ao pesquisar um tópico), o uso de links relevantes e backlinks em páginas da web, e conteúdo atraente e de alta qualidade que seja digno de compartilhamento.
Uma página de aterrissagem é simplesmente a página de destino que você chega ao clicar em um resultado de mecanismo de pesquisa. Embora possa ser a página inicial de um site, em uma campanha de marketing de entrada, provavelmente será uma página independente no site de uma empresa criada para uma campanha específica.
Como a primeira parada na jornada de um visitante, uma página de aterrissagem deve atender às expectativas do visitante definidas pelo resultado do mecanismo de pesquisa no qual ele clicou. Uma página de aterrissagem pode fornecer uma visão geral de alto nível de um tópico, produto ou serviço, ou pode fornecer conteúdo mais detalhado disponível para download. Em qualquer caso, deve focar em incentivar os visitantes a realizar uma única ação, como clicar em um link ou preencher um formulário para continuar a jornada.
O segredo para uma página de aterrissagem eficaz é a simplicidade. Escreva um título curto e impactante, texto claro e orientado para a ação que promova sua oferta e um botão de CTA (chamada à ação) que atraia a atenção e leve à ação.
Ao criar páginas de aterrissagem, também é importante considerar que, atualmente, mais da metade do tráfego da Web vem de dispositivos móveis. Portanto, essas páginas devem ser projetadas para serem dinâmicas.
Um formulário é a parte de uma página de aterrissagem onde os visitantes são convertidos em clientes potenciais e passam pelo funil de marketing. Os profissionais de marketing frequentemente incentivam os visitantes a compartilhar suas informações de contato oferecendo conteúdo de alto valor em troca do preenchimento do formulário que aparece em uma página de aterrissagem. O segredo para um formulário de alta conversão é equilibrar seu desejo de capturar muitas informações sobre um cliente potencial com a cautela dele em fornecê-las.
O marketing de conteúdo inclui mídias como blogs, livros eletrônicos, vídeos, newsletters, webinars e eventos que clientes potenciais e clientes entendem mais como informações úteis do que publicidade. O marketing de conteúdo aumenta o engajamento ao entregar conteúdo de alto valor que informa e educa, sem uma abordagem de "venda agressiva".
Sites de redes sociais como LinkedIn, Facebook, Twitter, Instagram e outros ajudam os profissionais de marketing a promover seu conteúdo para públicos-alvo e direcionar o tráfego para uma página de aterrissagem da campanha de entrada, com a vantagem adicional de capturar dados sobre quem clica.
A publicidade paga por clique (PPC) é usada para melhorar a classificação do seu conteúdo nos resultados de busca na internet e direcionar tráfego para seu conteúdo de entrada. Embora o PPC possa levar o conteúdo de um profissional de marketing ao topo dos resultados de busca, o indicador "patrocinado" ou "anúncio" pode fazer com que as pessoas o vejam como menos confiável do que o conteúdo que aparece nos resultados de busca orgânica.
O retargeting usa cookies para engajar novamente pessoas que já interagiram com sua marca na web e nas redes sociais. Isso dá aos profissionais de marketing oportunidades repetidas de fornecer conteúdo relevante e nutrir clientes potenciais.
O uso desses componentes para executar uma estratégia de marketing de entrada bem desenvolvida ampliará a geração de clientes potenciais e os guiará pelo caminho de geração de demanda até uma jornada do cliente envolvente e significativa.
O marketing de entrada abrange uma variedade de aspectos tanto em termos de seus muitos componentes quanto da variedade de mídias que podem ser usadas em uma campanha de entrada. Uma boa maneira de entender como tudo se conecta é fazer uma análise simples das etapas de uma campanha de marketing de entrada.
A jornada começa com um profissional de marketing criando uma coleção de conteúdo sobre um produto ou serviço. Nos estágios iniciais de engajamento, devem ser recursos altamente informativos, livros eletrônicos, postagens de blog e vídeos otimizados para mecanismos de pesquisa e neutros em relação à marca, explicando o que é o produto ou serviço, quem o utiliza e como escolher o melhor produto ou serviço na categoria. A empresa também planeja uma série de webinars e eventos ao vivo em todo o país.
Com os elementos de conteúdo da campanha em mãos, é hora de começar a atrair clientes potenciais.
A empresa lança uma campanha no LinkedIn destacando vários dos ativos de conteúdo que criaram, vinculando cada postagem a uma página de aterrissagem específica a um ativo específico. Ao mesmo tempo, anúncios pagos por clique direcionados a pessoas que buscam informações relacionadas começam a aparecer online e o conteúdo otimizado para mecanismos de pesquisa mostra as páginas de aterrissagem da empresa no topo das páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa.
Qualquer pessoa buscando informações úteis sobre o produto ou serviço da empresa será desestimulada por uma proposta de venda óbvia para uma marca específica. Para os visitantes preencherem o formulário da página de aterrissagem que coloca seu conteúdo nas mãos deles, a página de aterrissagem precisa se concentrar no valor e na credibilidade do livro eletrônico, webinar ou vídeo que você está oferecendo. Afinal, o marketing de entrada é sobre atrair e não repelir os clientes.
Após atrair visitantes para sua página de aterrissagem, você tem a oportunidade contínua de se conectar com eles enquanto ainda querem comprar.
Se eles preencherem o formulário da sua página de aterrissagem, você terá um endereço de e-mail que pode usar para fornecer um fluxo de conteúdo relevante e cada vez mais específico da marca diretamente na caixa de entrada deles. E mesmo se eles não preencherem o formulário, o retargeting baseado em cookies ou pixels e listas de retargeting ajudarão a “encontrar” seu conteúdo repetidamente por meio de anúncios de exibição direcionados mostrados em mecanismos de pesquisa e em plataformas de redes sociais como LinkedIn, Twitter e Facebook.
Ao colocar os clientes no controle, permitindo que decidam quando e como fazer contato com sua marca, você abre oportunidades para um envolvimento aprofundado e duradouro e relacionamentos comerciais de longo prazo.
Melhor ainda, uma campanha de entrada bem-sucedida criada com conteúdo realmente útil pode transformar os compradores de hoje em defensores da sua marca amanhã, pois compartilham e recomendam seu conteúdo em suas redes profissionais e de rede social.
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